Как оценить работу по вышивке верно?
Вернусь к недавним моим нелегким рассуждениям о ценообразовании за создание дизайнов машиной вышивки. И на этот раз подыму вопрос о ценообразовании на сам процесс вышивки.
На днях прочитала старинную статью очень известной вышивальном мире (не у нас) персоны - Джимми Лэмба (James M. (Jimmy) Lamb) «Stitch Count Pricing: Why I Hate It!». Статья старая, но менее актуальной она от этого не стала. Речь в ней идет о выставлении цены за работу над вышивкой конкретного изделия.
Главная мысль статьи, как я это поняла, сводится к тому, что не совсем правильно оценить работу по вышивке некоей суммой за каждую 1000 стежков, рассчитанных программным обеспечением. Так как при расчете цены за тысячу обычно закладывается некая, обычно максимальная, скорость машины. А при вышивке скорость максимальная, на которую опираются расчеты прайс-листа, бывает не всегда. Машина сбрасывает ход при длинных стежках, замедляется перед обрезками. А это означает, что средняя скорость вышивки и производительность не та, по которой происходил расчет. А еще плюс к голому времени вышивки нужно добавить время на устранение обрывов нити. Что дает еще небольшое падение производительности.
Ко всему этому, просто необходимо учитывать, что в каждом дизайне есть обрезки и даже смены цвета нити. Эти операции занимают машинное время. Каждое из этих действий машины эквивалентно своему количеству стежков. И никто никогда не прибавляет стежки, ушедшие на эти операции к счету за вышивку на каждый конкретный дизайн. Все считают голыми тысячами, которые написаны в программном обеспечении по изготовлению программы.
Добавлю к этим мыслям от себя еще вот что. Кроме самой вышивки существует масса необходимых «мелочей», которые являются неотъемлемой частью процесса вышивки:
- Минимум предвышивальных операций - это разметка и запялка. Куда без них?
- А еще надо поменять нитки, может быть и иглы. Кто менял иглы и нитки на многоголовочных вышивальных машинах, тот знает, что это не делается по щелчку пальцами за одно мгновение.
- После вышивки тоже необходимо выполнить ряд телодвижений: глажка, чистка изделия, может быть, что-то еще.
А ведь эти «мелочи», бывает, делаются не во время процесса вышивки, а до и после. Сколько нужно добавить в конечную сумму за изделия еще за эти телодвижения?
А как рассчитывать тогда изготовление аппликации, особенно, если резать ее вручную под машиной?
Скорее всего, я наивная и мало что понимаю в ценообразовании. Но по всему выходит, что процесс выставления цены весьма сложен. И самый лучший вариант расчета цены – повременной. Так как чем более сложная вещь вышивается, тем более она трудоемка и требует больших временных затрат. И не всегда бывает, что временные затраты соответствуют количеству стежков.
И не всегда можно ориентироваться по цене на конкурентов, полагая, что если у тебя дороже стоит производство, то это отпугнет клиентов.
У меня на сей момент больше вопросов, чем ответов. Может быть, вы знаете, ответ на скользкий вопрос: как выставить цену и не прогадать?
Марина, Здравствуйте!
Да вопрос очень сложный, т.к. заказчик считает что машина сама все делает.
Обьяснять же ему весь сложный процесс дело не благодарное.
Я недавно попала в такую ситуацию. Нужно было вышить на детском сарафане
аппликацию, выбрали с заказчиком дизайн, но не сошлись по цене. А все дело в том, что магазины завалены дешевыми аппликациями, и не важно что они в основном низкого качества - главное что дешево, особенно страдает изображение, смотришь на эту зверюшку и плакать хочется.
Знаете, Лидия, я думаю, что прогибаться по цене перед заказчиком не стоит. Вопрос ценообразования в вышивке действительно очень сложный, но и так понятно, что работать себе в убыток не стоит. Зачем тогда вообще что-то пытаться продавать. Если клиент не согласен с ценой - его надо отпустить. Пусть покупает в другом месте. Вы же не будете пытаться переделать мировоззрение клиента, который не видит разницы между одним и другим.
Приходится мириться с тем, что вышивка по индивидуальному заказу никогда не сможет соперничать с фабричной массовкой. Ведь наладить производство только одного изделия практически сопоставимо по трудозатратам, как и массы одинаковых. Но тот кто ценит и понимает качество, будет заказывать индивидуалку. Просто их гораздо меньше. Не стоит отчаиваться.
Марина Здравствуйте!
У меня маленькое ателье, хочу изменить статус перейти от шитья к машинной вышивке. Пока опыта мало, случайно нашла в Интернете Ваш сайт - где на многие вопросы есть понятные ответы, СПАСИБО!
В инете море сайтов где предлагают готовые дизайны, или разработку на заказ, на мой взгляд есть несколько солидных, правда не русских. Я пробовала вышивать у них свободные дизайны претензий нет.
Марина сталкивались ли Вы с ПО Janome Digitizer MBX - моя вышивалка работает с форматами jef , dst, и мне продавцы у которых я ее покупала советуют это ПО.
Лидия, добрый вечер.
Я рада, что смогла чем-то вам помочь, написав несколько постов.
Я согласна с вами, что на западных интернет-магазинах, особенно крупных, очень много красивых, интересных, а самое главное, качественных работ. Ведь у них там все строже и непрофессионалам невозможно пробиться и начать продавать на этих сайтах. Потому, и качество выше. И если соблюдать технологию вышивки, то и проблем с их дизайнами быть не должно, хоть они их и делают на "усредненный" тип ткани. И у нас тоже сейчас появилась огромное количество магазинов и не программирует уже только самый ленивый. В этом отношении у нас высокая конкуренция.
С Janome Digitizer MBX я не сталкивалась. Но, насколько я знаю, это редактор любительского уровня. И если вы собираетесь перепрофилироваться, то лучше покупать профессиональный редактор - там возможностей больше. Тем более, что теперь цены на профессиональное ПО стали тут у нас более демократичные (я имею в виду Wilcom или Tajima). А продавцы советуют купить вам Janome Digitizer MBX, только потому что им надо продавать. Стоит иметь в виду, что форматы jef и dst - одни из самых распространенных и любой другой редактор тоже сохраняет такие файлы. В любом случае, выбирать ПО надо такое, чтобы вам было комфортно в нем работать. А почему вы решили перейти полностью на вышивку? Разве, невозможно и шить, и вышивать одновременно? Это же более выигрышный вариант, как мне кажется.
Кстати, Лидия, а какие у вас есть вопросы по вышивке? Может быть, мне стоит по ним что-то написать, если я окажусь в теме?
Марина, Здравствуйте!
Сечас мы занимаемся индивидуальным пошивом и это занимает очень много времени. Идеально получить заказ одновременно на пошив и вышивку, но здесь опять все упирается в стоимость изделия. Пока у нас был только один такой заказ - свадебное платье. Есть идея открыть при ателье небольшой магазинчик, где предлагать простые в пошиве изделия изготовленные в ателье с элементами машинной вышивки. У нас был очень удачный опыт с подарками на Новый Год и Рождество.
По поводу вышивки, вопрос не этой статьи, но задам здесь.
Основа для вышивки плащевый материал с пропиткой, размер дизайна 200*200, плотность застила небольшая, всего три цвета ниток. Вышила два пробных образца оба получились стянутыми. Понимаю что проблема с запяливанием, использую плотный стабилизатор на всю площадь основы (первый раз отрывной, второй раз самоклеющийся) , стараюсь чтобы материал был натянут в пяльцах как на барабане. Но стягивает, а где то с середины вышивки еще и "птичьи гнезда" начинают появлятся, как мне кажется из-за того что натяжение материала в пяльцах ослабевает по причине что лицевая сторона основы скользит. Вообще можно ли получить качественную вышивку на плащевке. Еще вопрос - для этого материала с каким типом заточки иглы надо использовать - SPI или другие.
Лидия, даже и не знаю, что вам ответить по поводу плащевки. Своего опыта по вышивке на ней у меня нет вообще, да и информации о вышивке на тканях с пропиткой мало. По крайней мере, я встречала ее мало и она явно недостаточная и настолько разная, что даже и не понятно, как ее можно интерпретировать. Но, думаю, что вышивать можно на чем угодно, но придется нарабатывать опыт самостоятельно. Единственное, что я знаю по таким тканям: плотность уменьшать, иглу ставить на размер больше. А со стабилизаторами только пробы и эксперименты помогут.