Легко ли войти в вышивальный бизнес и остаться в нем?
Мне всегда были удивительны статьи в интернете, которые рассказывают, что вышивальный бизнес можно начинать, купив бытовую вышивальную машину. И только потом, уже по мере развития и раскрутки, переходить и на промышленную машину.
Как у них все там получается просто – купил бытовушку, купил (или скачал, чтобы бывает гораздо чаще) редактор вышивки, поставил его, и все – ты уже бизнесмен. Причем успешный. И все у тебя получается легко и просто.
Честно говоря, когда я впервые столкнулась с бытовой вышивалкой этим летом - я осталась от ее возможностей и качества, которое она выдает, в некотором замешательстве.
А теперь, когда я погрузилась с головой в работу на массовом производстве и становится все очевиднее, что даже с одноголовочной промышленной машиной в этом бизнесе ты практически неконкурентоспособен. По крайней мере, в таком большом городе, как Москва, где не вышивает только самый ленивый. А ведь, если учесть, что все вышивальные цеха тоже берут индивидуалку, то я даже и не знаю, что остается частникам.
Ну, на хлеб-то, конечно, заработать можно, но вот чтобы на что-то еще хватило – сомнительно. Особенно, если ты не имеешь постоянных клиентов, которые готовы дорого платить за какие-то эксклюзивные работы. В крайнем случае, нужна какая-то гениальная сама продающая себя идея, которая и позволит заработать. Ты же не будешь долго ковыряться с одной вышивкой на кепке, за которую красная цена 50-70 рублей, и пытаться взять за нее с клиента больше этой средней рыночной стоимости, мотивируя это некоей эксклюзивностью.
И про то, что с работой в программном обеспечении не все так просто никто не пишет. Этому конечно учат, но не бесплатно. А уж про то, что технология машинной вышивки существует и без этого сакрального знания нее работа превращается в сущий ад, вообще никто практически не говорит. А кто научит грамотно работать с тканями и оборудованием – вообще не ясно.
И все эти такие разные стороны вышивального бизнеса и особенности производства приходится изучать на собственных очень дорогих ошибках, ведь подсказать-то некому.
Особенно в таких статься мне нравятся общие советы начинающим бизнесменам про то, где и как искать клиентов. А что для этого нужен целый комплекс мер, как и в любом другом бизнесе, как-то тоже умалчивают. Печально, но я так часто я вижу умелых и очень талантливых людей, которые просто не способны продавать ни свой товар, ни свое умение. А какой же бизнес без продаж? Ведь – продажи это самое важное.
А еще я все больше убеждаюсь в том, что клиент пошел далеко не дурак. Сейчас он отлично понимает, что он хочет, как это должно выглядеть и сколько стоить.
Интересно даже, сколько народу остается в вышивальном бизнесе спустя год после старта и что им это стоило? Может, кто поделится личным опытом?
Пойду, поищу гениальную идею для бизнеса…
НЕТ ПОХОЖИХ ЗАПИСЕЙ
Горячую тему ты подняла,Марина! Я вот много чего могу и умею, но официального вышивального бизнеса у меня не открыто по сей день 🙂 Хотя бывают заказики...Но зато я имею за плечами 15 -летний опыт совсем иного бизнеса, образовательного. Поэтому могу порассуждать о бизнесе не голословно.
Моя главная мысль про бизнес (и можно сказать так про любой бизнес вобщем -то, а не только про вышивальный) заключается в том, что клиенту надо предоставлять ассортимент услуг. Ну, как в булочной, например. В основном мы покупаем хлеб, да какой то батон. Но если в этом отделе будет только 1 сорт хлеба, то мы развернемся и пойдем в другой магазин, где есть выбор. Он условный, но все же есть под наше сиюминутное настроение. А учитывать менталитет народа в бизнесе архи важно. Поэтому, одной лишь вышивкой для индивидуального заказчика бизнесу просто не выжить! Нужна и горячая печать, и сринпринтинг, и швейный мастер, и море чего другого. Сегодня клиент заказал вышивку, а завтра ему что-то другое надо. Он вас уже знает, готов вернуться, но... вышивка ему, дороговасто или просо хочется испробовать еще что-то. Значит уйдет к вашему конкуренту у которого есть и то и другое. Ну, и как обычно, бизнес идет волнообразно. Один участок будет вытягивать другой в критические моменты. Тут уже просто встает забота управленческого учета, но это уже совсем из другой оперы...
Так что, если уж открывать бизнес, то надо вкладываться в технику и специалистов. В одиночку делать бизнес - будет хватать оборота только на хлебушек, а вот чтоб еще и на маслице хватило - надо сначала вложиться для этого.
Люба, спасибо за отзыв. Ты высказала интересную мысль о том, что нужно быть мнрого функциональным, мочь делать и то и другое, и третье. За последние 2 недели я тоже это заметила - просто, кроме вышивки частенько задают вопросы про декор текстиля и другими способами. И реально то, что осилить все методы декорирования одному все просто невозможно - не хватит ни сил, ни времени. А найти надежного партнера-специалиста в смежной отрасли тоже большая проблема. И про то, что нужно вкладывать деньги в бизнес не только в оборудование, но и обучение и развитие специалистов - очень и очень верно. Вот я знаю уже несколько человек тут у нас, у которых мне есть чему поучиться, чтобы повысить свой уровень. Ведь даже в отраслях, касающихся вышивки, печати появляется чуть ли не ежемесячно что-то новенькое и надо успевать быть в теме, чтобы быть впереди всех. А за ежедневными запарками на работе частенько на то, чтобы оглянутся вокруг и посмотреть по сторонам нет времени. Вот и получается, что это прямо бег на месте - без движения вперед.
Нничего мимо нас просто так не проходит! Уверена, что если есть какая-то цель, то какую бы стратегию ты ни выбрал, движение обязательно будет и приведет к результату. Ну, а результат определяется качеством стратегии ( в которую много чего входит) и еще ... время. Нужен результат в короткий срок - значит вкладываемся в ту самую стратегию. Если устроит отсроченный вариант - значит все пойдет совсем иным путем. Мы сами включаем в себе тот механизм на который мы нацелены...
Ой, как то заумно получилось у меня. Но если короче, то будет мое любимое выражение: Везет тому, кто сам везет!
Ничего не заумно. Это законы мироздания, которым подчиняются все, кто живет в этом мире - результат ведь действительно бывает только у того, кто что-то делает. Да и ошибается, и, соответственно, учится на своих ошибках и растет только то, кто действует. А правильность выбора стратегии и тактики движения, тут уж вопрос ложный, скорее философский. Тут уж каждый сам за себя в ответе, что ему делать, как и в каком темпе.
В целом согласна практически во всем. И сама поддавшиcь на рекламу и купив вышивальную машину, поняла, что все примерно так как описано у Вас. Но вот уже пошел 3-й год и пусть медленно, но с большим удовольствием работаю.
А вот по поводу 50-70руб за кепку хочу рассказать случайно услышанный мной разговор по телефону. Предмет разговора не относится к вышивке и когда я его услышала мне показалась такая постановка вопроса совершенно дикой, но со временем я поняла, что это правильно. Итак. Сосед по дачному участку зарабатывает (прошу обратить внимание, что это его основная работа и он единственный кормилец в семье) тем, что оказывает услуги по перевозке очень крупных вещей. У него в собственности огромная грузовая машина на которой установлен кран. Говорил, что в Питере таких машин всего 4. Звонит ему клиент и спрашивает цену за какую-то работу, далее видимо начинает возмущаться, что очень дорого за такую мелкую работу просят и вот ответ: "машина работает на стройке и отпустить машину могут МИНИМУМ на полсмены, цена соответствует работе машины за полсмены."
Так вот применительно к вышивке: даже для вышивки самой маленькой фитюльки на кепке потеряется минимум час машинного времени (дизайн, перенастройка на кепочное устройство, запяливание, смена ниток, перенастройка машины обратно и т.д.). Так вот и цена за час работы машины, а не потому что это какая-то эксклюзивность, которую непосредственно вышивать нужно 3минуты. У меня не было проблем с такой ценой для заказчика.
И еще не знаю, как на счет Москвы, но в Питере у меня не один уже заказчик пришел со словами "хорошо, что Вы согласились - везде отказали". Вот чуть нестандартный заказ и уже не берут...
Вот такие у меня мысли по Вашим мыслям 🙂
Спасибо за Ваш труд! Первыми в почте открываю Ваши письма и с удовольствием читаю.
Мнение ваше правильное, с моей точки зрения, что сумма оплаты должна рассчитываться исходя из потраченного времени. Только вот клиент все больше пошел привередливый.
Ситуация у нас тут в Москве такова, что все массовики берут единичные заказы. И цена на вышивку при этом у них чуть выше, чем если бы вы заказали 10-50-100 шт. А клиент еще выбирать будет между фирмами и по цене торговаться. Поэтому подобные цены связаны с тем, что на более или менее крупных производствах всегда кроме многоголовочных машин есть одноголовочные машинки, которые и служат специально для выполнения маленьких заказов и отработки образцов. А это значит, что масса так и будут вышиваться на многоголовочной машине, а оператор между делом еще и один заказ на однушке сделает. Потому, и затраты на производство небольшие - ведь в общей сложности потери времени практически не происходит на различные манипуляции по перенастройке, ведь другие-то машины работают в это время и приносят свою прибыль, так как простоя нет. А, следовательно, и цены будут другие. И единичный заказ выгодно взять.
У меня лично был случай, когда я дома вышивала единичные заказы на подушки с количеством стежков по 120-150 тысяч со стыковкой . Это получается, что я полдня пляшу за машинкой, чтобы вышить одну штуку. И когда я выставляла цену на них, то заказчик морщился и говорил, что ему дорого, так как в других местах за подобную вышивку, ему выставляют счет не по фактически потраченному времени на весь этот геморрой, а по количеству стежков, что получается гораздо дешевле.
Добрый день!Очень интерессные комментарии!Я живу в Италии.Давно вынашиваю идею купить вышивальную машину и заняться бизнесом,но после прочтения немного засомневалась..Не так все просто,как кажется!А какую машинку посоветуете-шв.-вышивальную или вышивальную и какой арки и цены???Буду вам всем очень признательна!
Любовь, Очепнь своевременный вопрос! Очень для меня сейчас актуально. Ну что я могу вам посоветовать, если у меня самой не все так радужно, как бы мне хотелось? Это же бизнес, тут надо понимать, стратегии выстраивать, тактики, следить за трендами именно у вас там (у нас тут другие реалии), как и в любом другом бизнесе. Потому что машинку купить просто - выбирайте по финансовым возможностям, исходя из того, что собираетесь вышивать. Ведь размеры вышивки определяющие - промыки могут позволить одно поле, бытовушки совсем другое. Научиться на магинке работать и работать в вышивальных редакторах тоже не самая сложная примудрость. А вот суметь продать плоды своих трудов может далеко не каждый. В общем, не берусь я давать советы в таком тонком деле, как постороение бизнеса. И не потому что не хочу делиться, а потому что прекрасно осознаю, какой я сама лох в этом деле.
Марина, большое спасибо за Ваш комментарий. Очень хочу научиться вышивать на машинке, ну, разумеется в том числе и на продажу, но я в ужасе!! А тоже лох в деле продаж своих изделий!! А вдруг клиентов не будет? а так хочется попробовать....
Мы начинали с одной машины, но сразу с промышленной. Сначала наш основатель делал все сам - искал заказчика, делал дизайн, отшивал. Дело пошло на лад, когда появился свой сайт. Здесь главное - чтобы работ побольше для примера выложить, да раскрутить. Тогда, в 2007 году, конкуренция была не очень большая. Мы завоевали репутацию благодаря качеству. Как раз вот все нюансы, про которые обычно не пишут, мы прорабатывали до мельчайших мелочей. Поэтому к нам часто приходили по совету друзей, уж очень наша вышивка выделялась на общем фоне по своему качеству. Много изучали забугорных техник, экспериментировали. Расширялись потихоньку. Новый виток развития пошел, когда стали расширять технические возможности: вышивать пайетками, наняли швею для работ по пошиву и пришиванию итд Сейчас мы одна из крупнейших компаний в России 🙂 а начиналось все и впрямь с одной машины и одного человека.
Думается, в наши дни это уже невозможно. Очень расширился вышивальный рынок, конкуренция чумовая. Много таких компаний-гигантов, как мы, частникам с нами не тягаться, потому что мы можем на нашей восьмиголовочной машине эти самые кепочки оптом отшить быстро и недорого, в итоге даже человеку из далекого города дешевле и быстрее заказать у нас, чем на месте. Есть много компаний, которые экономят на качестве и делают очень дешево. В итоге рынок битком набит предложениями на любой вкус, от элитной супервышивки - до ширпотреба. Пробиться одиночке - не то что невозможно прям, но вряд ли получится. Постоянно видим множество таких начинателей, которые и три месяца не выдерживают. Кстати, частенько у них потом машине покупаем 🙂
Вот тоже хочется купить машинку и освоить ее. Знакомый занимается и очень даже раскрутился. Ну что здесь такого? Создать сайт и предложить ассортимент, в соц.сетях рекламировать. Неужели можно прогореть?